“創(chuàng )業(yè)” 還是隨時(shí)可以為你瘋狂

 我琢磨創(chuàng )業(yè)這個(gè)事，往往是開(kāi)始朝三暮四，后來(lái)朝思暮想；開(kāi)始找方向，不放過(guò)任何機會(huì )，一旦找到了方向，就該準備為創(chuàng )業(yè)而瘋狂了�，F在我們開(kāi)始“瘋狂”的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)到了。近日，王雨豪就創(chuàng )業(yè)及名片對對碰的創(chuàng )業(yè)想法接受了媒體采訪(fǎng)。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：即略網(wǎng)絡(luò )是一家什么樣的公司，主要從事做什么業(yè)務(wù)，目前運營(yíng)情況怎樣？Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　即略網(wǎng)絡(luò )是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，聚焦在智能手機上的應用開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。在應用方面，我們更加聚焦在即時(shí)信息服務(wù)和管理領(lǐng)域，像我們的“名片碰碰”就是在做手機聯(lián)系人信息的即時(shí)交換和后續的信息分享服務(wù)。即略網(wǎng)絡(luò )取義“即時(shí)戰略”。今年是即略網(wǎng)絡(luò )快速成長(cháng)的一年，先后獲得了2011全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )移動(dòng)應用程序開(kāi)發(fā)大賽一等獎，2011移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大賽最佳優(yōu)勝獎，黑馬大賽全國五十強等榮譽(yù)。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：在創(chuàng )業(yè)大賽上，您說(shuō)：“在3年以前我以天使投資人的身份投資了即略網(wǎng)絡(luò )，后來(lái)出任CEO，在開(kāi)發(fā)了數個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之后，我們等到了名片碰碰，我認為peng對于我和即略網(wǎng)絡(luò )都是一個(gè)莫大的機遇。”當時(shí)為什么投資即略網(wǎng)絡(luò )？看重了公司哪方面的優(yōu)勢？Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　我過(guò)去八年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，可以用一句話(huà)總結：一邊創(chuàng )業(yè)，一邊天使投資。關(guān)于創(chuàng )業(yè)，我認為有兩點(diǎn)最重要：抓住用戶(hù)需求，尊重消費者價(jià)值；關(guān)于投資，我的理解比較簡(jiǎn)單：吃了好吃的蛋，就把下蛋的雞一起買(mǎi)下來(lái)——要做，就做這樣的投資人。即略之前，我們的創(chuàng )業(yè)和投資相對順利，在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì )到一個(gè)有機會(huì )成為偉大公司的企業(yè)所在行業(yè)，一定是要用戶(hù)有巨大需求，行業(yè)處于快速上升的階段，無(wú)疑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣一個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于即略，我不僅是一個(gè)持續投資者，也是創(chuàng )建人，和我伙伴們一起。時(shí)至今日，如果用一句話(huà)來(lái)描述即略的優(yōu)勢，那就是：對于商業(yè)機遇的洞察，用戶(hù)需求的深刻理解，再加上快速實(shí)現能力。為什么碰碰對于我們來(lái)講是一個(gè)巨大的機遇，容我稍后講來(lái)。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：之前開(kāi)發(fā)了數個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是失敗的嗎？怎么看到名片碰碰是一個(gè)機遇？希望能詳細說(shuō)一說(shuō)這一段經(jīng)過(guò)和心路歷程。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　之前的產(chǎn)品，包括即時(shí)客（第一個(gè)基于地理位置的微博），微博視窗（新浪微博上最受歡迎的應用之一），信用卡優(yōu)惠助手（首個(gè)覆蓋全銀行全城市的信用卡優(yōu)惠信息集合應用），你看，絕大多數這些產(chǎn)品和應用至今依然很活躍，很受用戶(hù)歡迎，所以不能說(shuō)是失敗的。不過(guò)，它們比起名片碰碰來(lái)，只若星辰，peng就是我心中的太陽(yáng)。碰碰的燦爛奪目就在于它普遍的實(shí)用性，及集合“工具”“社交網(wǎng)絡(luò )”“平臺”三位一體的巨大想象空間。從創(chuàng )建即略到碰碰發(fā)布，整整歷時(shí)三年，這三年必然有很多艱辛，那個(gè)創(chuàng )業(yè)者不是這樣，那些事，今日此時(shí)看來(lái)，已是塵埃，不必一提。想想，憤怒的小鳥(niǎo)的開(kāi)發(fā)商芬蘭的ravio公司不是在憤怒的小鳥(niǎo)生出來(lái)之前也做了多年，多達幾十款的外包游戲嗎？那個(gè)過(guò)程肯定更難，更不容易。我琢磨創(chuàng )業(yè)這個(gè)事，往往是開(kāi)始朝三暮四，后來(lái)朝思暮想；開(kāi)始找方向，不放過(guò)任何機會(huì )，一旦找到了方向，就該準備為創(chuàng )業(yè)而瘋狂了�，F在就是我們開(kāi)始“瘋狂”的時(shí)間了。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：請提供盡量詳實(shí)的數據證明名片碰碰的發(fā)展前景。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　發(fā)布后三十天，總下載量超過(guò)十萬(wàn)，預計接下來(lái)三個(gè)月內，用戶(hù)下載將超過(guò)百萬(wàn)。當前重度粉絲每天使用次數超過(guò)三十次。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：名片上線(xiàn)時(shí)間不長(cháng)，如何迅速聚攏人氣？為何能在短短的幾分鐘時(shí)間打動(dòng)所有風(fēng)投？Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　一個(gè)事失敗了，可能就是一個(gè)點(diǎn)沒(méi)做好，一個(gè)事能弄成功，一定得很多方面都做得完美�，F在碰碰還很小，不是總結成功的時(shí)候，等到碰碰用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)，我再同你講成功之道。接下去，怎么更加快速的聚攏人氣，我們已經(jīng)謀略在心，當下還是商業(yè)機密，不變透露。為什么能在十分鐘打動(dòng)風(fēng)投？很簡(jiǎn)單，從用戶(hù)需求入手來(lái)講述產(chǎn)品，從用戶(hù)反饋來(lái)詮釋服務(wù)的魅力，另外融資開(kāi)價(jià)比較實(shí)惠，最后是口才不錯。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：請講述一下該產(chǎn)品的運營(yíng)中曾面臨的困難和之后需要解決的問(wèn)題。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　最大的困難將是復制性競爭。不過(guò)，既然這就是我們的創(chuàng )業(yè)國情，不怕它，狹路相逢拿槍的勝，以產(chǎn)品設計作為武器，以資源整合為內力。我相信即略能成功，相信名片碰碰能成功。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：如何界定山寨產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　今日之朝鮮就是三十年中國之山寨，山寨就是抄就抄了，但是抄的偷工減料，面目全非。什么是創(chuàng )新？新浪微博較twitter而言，就是創(chuàng )新，從抄開(kāi)始，自成一派，關(guān)鍵是弄懂了咱們的用戶(hù)到底是想吃那口。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　問(wèn)：目前，名片碰碰賺錢(qián)了嗎？它的盈利模式是什么？潛在的市場(chǎng)可能有哪些？準備在哪些領(lǐng)域推進(jìn)。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　如果你是想種一片森林，你會(huì )在樹(shù)苗栽下去一個(gè)月后就想著(zhù)怎么把樹(shù)苗砍了賣(mài)錢(qián)嗎？肯定不會(huì )。碰碰的產(chǎn)品特性，決定了現在不是強行推出收入模式的時(shí)候。碰碰的商業(yè)模式，在用戶(hù)數量到達我們規劃后，將會(huì )快速建立，它將是一種類(lèi)似百度的商業(yè)模式。當然，對于商業(yè)模式的選擇我們并不局限在固定的想法里。比如，一個(gè)一歲的baby，家長(cháng)已經(jīng)可能把他未來(lái)十年的都給規劃了，但當他慢慢長(cháng)大，有天賦展露，若果你是家長(cháng)，你肯定會(huì )及時(shí)調整。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：從創(chuàng )業(yè)者的角度來(lái)看，低成本開(kāi)拓市場(chǎng)要成功關(guān)鍵靠的是什么，需要怎樣的智慧。最好有成功經(jīng)驗或失敗教訓的具體事例。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　這種問(wèn)題，不好回答。譬如你問(wèn)：怎么能保證母雞每天都下兩個(gè)蛋？首先母雞真的需要每天都下兩個(gè)蛋嗎？同理，企業(yè)一直都需要低成本營(yíng)銷(xiāo)嗎？答案肯定不是。要看具體情況。名片碰碰肯定不是一個(gè)低成本開(kāi)拓市場(chǎng)的案例，它是一個(gè)抓住重點(diǎn)，要害，玩命死磕的案例。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：最終選擇了哪家創(chuàng )投，合作方式具體是怎樣的？Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　融資很順利，在大賽之后，除了那五家，我們還被接觸了五家以上的其他投資機構。跟他們的各種各樣的合伙人學(xué)習了不少，更有甚者，某些“領(lǐng)導”介紹的老板同我講：“甭管那些機構出多錢(qián)，只要你給個(gè)數，我乘以二”，我覺(jué)得別的都別講，就沖這個(gè)哥們能看到名片碰碰及王雨豪的價(jià)值，他就“不二”。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　最后我們選擇了兩家，關(guān)于投資金額，你可以去大膽想象。因為沒(méi)有必要通過(guò)融資這個(gè)事去嚇唬人，所以所有關(guān)于投資的詳細信息在用戶(hù)數量超過(guò)三百萬(wàn)前都不會(huì )公布。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　再次謝謝大家對于即略的關(guān)注，我們keep in touch。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　問(wèn)：您創(chuàng )業(yè)這么久一定有很多有意思的故事和難忘的經(jīng)歷，用具體的故事或案例輕松傳授創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗和管理之道更有可讀性。希望您能提供一些。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　那些故事，開(kāi)始的時(shí)候總是抱著(zhù)牛X的狂妄，幻想著(zhù)“是你的就是你的，不是你的最后也要拿下。”那些故事，后來(lái)才慢慢明白“用戶(hù)并不關(guān)心創(chuàng )業(yè)者的野心，用戶(hù)關(guān)心的是你能幫他解決什么事？ 圍繞著(zhù)消費者需求和價(jià)值去變化，去創(chuàng )造，這才是王道，后來(lái)才明白創(chuàng )業(yè)是個(gè)有時(shí)需要典當靈魂的事兒，有些人幸運，創(chuàng )業(yè)成功了，我們說(shuō)：他們最終成功贖回了靈魂。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>

　　那些故事，不提也罷。希望把這句話(huà)送給我，及和我一樣的創(chuàng )業(yè)者：常常問(wèn)問(wèn)自己，我們想做的事是不是我們能做的事？終究沒(méi)有人應該為孟浪買(mǎi)太多單。在我看來(lái)無(wú)論奧特曼或者灰太狼都是成功一種。Ibl安徽網(wǎng)庫 地方門(mén)戶(hù)新聞?wù)?/span>