亚洲第一狼人天堂网67194下载_1111狂歡背后的血淚：天貓店主巨虧500萬(wàn)傾家蕩產(chǎn)，只因聽(tīng)信馬云

1111狂歡背后的血淚：天貓店主巨虧500萬(wàn)傾家蕩產(chǎn)，只因聽(tīng)信馬云

2019-01-03 09:00:06 來(lái)源：安徽網(wǎng)庫作者：責任編輯：點(diǎn)擊圖片瀏覽下一頁(yè)

毫無(wú)懸念，雙十一狂歡2135億又創(chuàng )造了新歷史。而這背后卻是另一個(gè)電商人血淚史！沒(méi)有華麗麗的語(yǔ)言，我是千百萬(wàn)淘寶虧損商家的其中一個(gè)。如果同行們發(fā)現我說(shuō)了那么多其實(shí)是我不會(huì )玩，跪求人艱不拆。我的一把辛酸淚。你們誰(shuí)解其中味？

馬云，中國的首富，對你來(lái)說(shuō)錢(qián)只是一個(gè)數字，而對我們這些商家來(lái)說(shuō)，錢(qián)特么是一切。跟著(zhù)馬云干，要么盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，要么傾家蕩產(chǎn)。我屬于后者。

因為聽(tīng)了馬云的演講打算投身淘寶

我是商家，所以我一直會(huì )關(guān)注馬先生和淘寶電商平臺的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。你所有的演講我都會(huì )看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學(xué)演講，我聽(tīng)了一遍又一遍。

還有阿里16年創(chuàng )業(yè)完整紀錄片曝光：馬云和他永遠的阿里。我聽(tīng)了心疼啊又激動(dòng)的，簡(jiǎn)直淚流滿(mǎn)面，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蝎座的我實(shí)在不應該，說(shuō)好的冷酷到底呢？馬云認識我誰(shuí)��？

曾經(jīng)我常跟身邊的人說(shuō)，我現在跟BOSS馬云混。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說(shuō)得那么好，因為你帶領(lǐng)那么多中小企業(yè)和個(gè)人發(fā)家致富。

1994年你開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)并開(kāi)始了你的互聯(lián)網(wǎng)之路。1999年建立阿里巴巴，之后還有淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里云和集團下其他公司。你缺過(guò)錢(qián)，吃過(guò)閉門(mén)羹，被人質(zhì)疑，團隊經(jīng)歷非典，你也都闖過(guò)來(lái)了。可是中國的馬云只有一個(gè)，沒(méi)有辦法復制你。

你知道很多人愛(ài)你，也有很多人罵你。我曾經(jīng)也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會(huì )見(jiàn)到你。但我依然很羨慕那么多商家見(jiàn)過(guò)你，比如崔萬(wàn)志那樣勵志的人。

不管你有沒(méi)有空，反正今天我是空出來(lái)了。我來(lái)跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無(wú)處訴說(shuō)。

一入電商深似海，從此休息是路人

2013年開(kāi)始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬(wàn)以上，有雙休日。辭職創(chuàng )業(yè)做電商的時(shí)候，我便再沒(méi)拿過(guò)超過(guò)20000塊的工資，更沒(méi)有休息過(guò)，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。

我開(kāi)始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營(yíng)、美工、推廣、客服、質(zhì)檢、發(fā)件員等。于是我招兵買(mǎi)馬一個(gè)月全部到位。

我對我的產(chǎn)品非常有信心，這個(gè)是我想做電商最重要也是唯一的前提。我有自己的開(kāi)發(fā)團隊，不會(huì )像其他商家拿貨改標再銷(xiāo)售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創(chuàng )設計。

我合作的工廠(chǎng)有20年國內外一線(xiàn)品牌代工貼牌工廠(chǎng)經(jīng)驗。我很感恩這家工廠(chǎng)幾年來(lái)對我的無(wú)條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著(zhù)貨款而他們從不催我還�？扇思耶吘怪皇俏遗笥�，不是我爸，也不是我干爹，總有一天要還的。

我的產(chǎn)品和國內某一線(xiàn)男裝品牌用同樣的面料，同樣的品質(zhì)，同步上線(xiàn)。他們上商場(chǎng)賣(mài)1700元-2000元，我賣(mài)300元-500元。

我是直接O2C模式，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點(diǎn)、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。一天如果100單，那就是3000塊。

你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。我的內心激動(dòng)著(zhù)，膨脹著(zhù)，感覺(jué)馬上要帶著(zhù)團隊發(fā)家致富了，爸媽可以跟我過(guò)上好日子就再也不會(huì )吵架了。

夢(mèng)想總是很豐滿(mǎn)的，事實(shí)上我在天貓根本就賣(mài)不動(dòng)，因為這樣的價(jià)格在天貓毫無(wú)優(yōu)勢，我的品牌在天貓毫無(wú)影響力。

投入500萬(wàn)，虧得干干凈凈

創(chuàng )業(yè)初期我預算用完100萬(wàn)以后可以開(kāi)始盈利，并且覺(jué)得已經(jīng)是很保守的預算了�？墒俏蚁脲e了，事實(shí)上我已經(jīng)投入了500萬(wàn)，虧得干干凈凈，其中300萬(wàn)，都是我融資進(jìn)來(lái)的。

如今負債累累，這些錢(qián)和人情債壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，我并不想說(shuō)因為我是一個(gè)女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務(wù)、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時(shí)的拐杖一樣支撐著(zhù)我的身體和信念。

三年來(lái)我幾乎都沒(méi)敢生過(guò)病。在創(chuàng )業(yè)初期，我的團隊每月工資要12萬(wàn)，公司和倉庫每月租金水電要3萬(wàn)，推廣費每月要6-10萬(wàn)，產(chǎn)品成本每月要12萬(wàn)（這也包括庫存）。如此下來(lái)，我固定開(kāi)支每月要33-35萬(wàn)。每個(gè)月的銷(xiāo)售額是8-10萬(wàn)，于是每個(gè)月要虧25萬(wàn)。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒(méi)有盈利。

有時(shí)候我過(guò)得很恐慌，錢(qián)越燒越多，信心越來(lái)越少，于是換運營(yíng)人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來(lái)?yè)Q去一場(chǎng)空，因此一度懷疑過(guò)我的運營(yíng)有問(wèn)題，甚至外包出去運營(yíng)過(guò)半年，結果越做越差。三年時(shí)間我也從女神設計師熬成了電商大媽?zhuān)�，�?huì )玩電商的人都不是大媽?zhuān)抑荒苷f(shuō)我不會(huì )玩，玩不懂你的規則。

作為一名做原創(chuàng )設計、面料和做工都屬于優(yōu)質(zhì)男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創(chuàng )造了912億的交易額。我只賣(mài)了5萬(wàn)多銷(xiāo)售額。我粗暴的扯到了馬先生的后腿。

被隱形降權，求生不得求死不能

經(jīng)營(yíng)初期，太多困惑，別人都把產(chǎn)品養肥了我才上架。在天貓平臺，我們只能靠平臺的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開(kāi)起了直通車(chē)和鉆展。

燒了幾個(gè)月白花花的銀子，然并卵，銷(xiāo)量還是沒(méi)有做起來(lái)，依然沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有轉化，更沒(méi)有官方活動(dòng)，從來(lái)沒(méi)有給過(guò)什么自然流量，從來(lái)沒(méi)有給過(guò)權重。鉆石展位價(jià)格連年攀升，很多小的企業(yè)不能小而美了，開(kāi)始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認？

馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家，直通車(chē)和鉆展一塊多錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊你教教我們怎么做？一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

而馬先生內部團隊，那么多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動(dòng)，做聚劃算、淘搶購等，而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然你說(shuō)有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎？

大家都知道你的規則是賣(mài)得好的商家可以天天參加官方的活動(dòng)，如此你們更快速的撈錢(qián)，賣(mài)得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會(huì )憐憫的看我們一眼。

一敗涂地、傾家蕩產(chǎn)就是你的淘寶

馬先生，越來(lái)越多的電商平臺已經(jīng)出現，他們不需要運營(yíng)，不需要推廣，不需要客服，只要一個(gè)美工便夠，而且沒(méi)有推廣費，沒(méi)有過(guò)幾天就發(fā)布新的規則。我一直以為，作為一個(gè)商家，我們做好產(chǎn)品，服務(wù)，售后就可以了。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的游戲規則運作。而且小商家根本沒(méi)有自然流量也得不到天貓的照顧和關(guān)注。百萬(wàn)級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬(wàn)級商家。而億級商家給了這么多資源反而成下降態(tài)勢。

天貓前幾頁(yè)全部展現是大商家的產(chǎn)品，而且一個(gè)品牌都展現若干產(chǎn)品��！大商家已經(jīng)有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會(huì )通過(guò)收藏和直接搜索品牌進(jìn)入店鋪的。

而小商家永遠被埋沒(méi)在最后，所以為什么不能勻點(diǎn)資源位輪流給些小商家展示的機會(huì )呢？我們花那么多廣告費在天貓競價(jià)排名，然又并卵，大企業(yè)越賣(mài)越好，小商家越賣(mài)越差，而他們一敗涂地，傾家蕩產(chǎn)，便是你的淘寶。

結語(yǔ)

你曾經(jīng)說(shuō)讓商家賺錢(qián)，讓商家成長(cháng)，現在你看看吧，到底讓多少商家成長(cháng)了？你敢說(shuō)你真的沒(méi)有大企業(yè)和小商家之分嗎？

哈哈（注意此處有冷笑）......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒(méi)有上過(guò)，我們無(wú)數次的提交審核，無(wú)數次審核不通過(guò)。以至于我現在提交時(shí)都已經(jīng)準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過(guò)了可能會(huì )嚇到我間接性精神不正常。

每次我看到小二發(fā)來(lái)消息說(shuō)：很抱歉，您的商品未通過(guò)審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒(méi)有優(yōu)勢，經(jīng)審核和比較，沒(méi)有入選本次活動(dòng)，我真的想把小二拉出來(lái)打一頓，你都沒(méi)讓我上一次，怎么知道我的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢呢？

不就是因為我們的品牌知名度沒(méi)有，我們的銷(xiāo)量不讓你滿(mǎn)意嗎？我們想上聚劃算不就是為了把銷(xiāo)量做起來(lái)？我們沒(méi)有自然流量，沒(méi)有官方活動(dòng)，就這樣等死嗎？500萬(wàn)啊，砸到地上會(huì )有個(gè)坑��！而在馬先生這兒，虧得無(wú)影無(wú)蹤。

你常說(shuō)的：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是你并不知道，大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

我也聊了這么久，你也沒(méi)個(gè)回應，想署個(gè)名也不知道署哪里，還是算了。

文章來(lái)源：安徽網(wǎng)庫責任編輯：