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進(jìn)擊的榮耀手機：結束和小米的競爭，啟動(dòng)新零售3.0

2018-08-02 15:23:42 來(lái)源：作者：責任編輯：點(diǎn)擊圖片瀏覽下一頁(yè)

“榮耀和小米的競爭已經(jīng)結束了。”7月31日，在榮耀Note 10發(fā)布會(huì )后，總裁趙明接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

從現場(chǎng)公布的市場(chǎng)調研公司賽諾的數據來(lái)看，今年上半年，榮耀手機銷(xiāo)量達2605萬(wàn)臺，超過(guò)小米的2463萬(wàn)臺；銷(xiāo)售額378億元，同樣超過(guò)了小米的322億元。

因為兩家走的都是近似的互聯(lián)網(wǎng)手機商業(yè)模式，所以這些年人們總是會(huì )把小米和榮耀放在一起對比。但自從2017年榮耀首次成為國內互聯(lián)網(wǎng)手機第一，并且在今年上半年依舊保持了這一地位之后。對于正展望2020年中國市場(chǎng)前三、全球市場(chǎng)前五的榮耀手機來(lái)說(shuō)，和小米這一階段的競爭已經(jīng)逐步成為過(guò)去時(shí)。

和小米的競爭結束了

2013年，榮耀手機作為華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌出現在市場(chǎng)上，華為通過(guò)榮耀手機來(lái)應對小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的競爭。四年多過(guò)去，小米在港交所上市，榮耀也完成了自己的使命，有了更加長(cháng)遠的目標。

在去年年底榮耀手機四周年慶典上，趙明首次公開(kāi)了三年成全球前五的戰略目標。在年初的內部講話(huà)，趙明也再次表示，榮耀手機今年的重點(diǎn)在于開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

趙明稱(chēng)，榮耀團隊現在規劃的是面向2020年的全球戰略和目標，希望到時(shí)榮耀手機能成為全球前五、中國前三的智能手機品牌。“我總不能往后面去對標吧，我對標的選手肯定是往前面。所以，未來(lái)可能榮耀的目標、方向和全球視野、胸懷會(huì )更多地考慮這方面。”

在此次的發(fā)布會(huì )上，榮耀公布了今年上半年海外市場(chǎng)的業(yè)績(jì)。榮耀在海外的銷(xiāo)量同比提升了150%，其中印度市場(chǎng)上半年銷(xiāo)量同比增長(cháng)了300%，俄羅斯市場(chǎng)第二季度排名第二，英國的銷(xiāo)量則是增長(cháng)達200%；GfK 2018年5月份報告顯示，榮耀在西班牙整體銷(xiāo)量增長(cháng)超500%，并躋身市場(chǎng)前五。

另一家市場(chǎng)調研公司IDC給出的數據顯示，包含榮耀手機在內，華為品牌今年第二季度全球市場(chǎng)份額達15.8%，大幅領(lǐng)先蘋(píng)果的12.1%，位居全球第二。在這份亮眼的成績(jì)單背后，榮耀手機功不可沒(méi)。

“坦率地告訴大家，我們現在都還是打基礎，還不是要銷(xiāo)量的時(shí)候。真正的榮耀海外大發(fā)展應該是在2019年甚至2020年。”對于現在所取得的成績(jì)，趙明認為榮耀手機的潛力還沒(méi)完全釋放出來(lái)。

他表示如果單純地要銷(xiāo)量，榮耀選擇拼價(jià)格就好了。“但當你拼價(jià)格的時(shí)候，往往損傷的是整個(gè)端到端產(chǎn)業(yè)鏈和渠道，你會(huì )發(fā)現最終這些都走不下去。我們靠的是品質(zhì)、產(chǎn)品本身，走到今天。”

智能手機市場(chǎng)的競爭已經(jīng)告一段落，但如今榮耀手機還希望在小米引以為傲的新零售模式上實(shí)現超越。

啟動(dòng)新零售3.0戰略

小米從2016年開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)下小米之家，目前國內自營(yíng)小米之家零售店數量早已超過(guò)200家，計劃到2019年建成1000家。店中除了手機、電視等產(chǎn)品，還有大量小米投資的生態(tài)鏈公司所出品的平衡車(chē)、電飯煲、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品。

和小米相比，榮耀手機迄今連一家自營(yíng)的零售店都沒(méi)有，線(xiàn)下一直走的是輕資產(chǎn)模式，渠道全靠合作伙伴。趙明稱(chēng)，到今年年底榮耀將有1000家線(xiàn)下門(mén)店，但都是合作伙伴開(kāi)的，榮耀手機依舊沒(méi)有自建實(shí)體店的打算。

榮耀手機剛剛啟動(dòng)的新零售3.0計劃正是依托以上模式，這項計劃的核心是通過(guò)華為的HiLink協(xié)議（華為的智能家居連接協(xié)議），把零售商店面、榮耀IoT（物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺進(jìn)行深度的融合，統一為消費者提供服務(wù)。

小米的新零售也是以手機為核心圍繞著(zhù)周邊的智能硬件產(chǎn)品所展開(kāi)。不同的是小米的生態(tài)鏈企業(yè)都有小米的股權投資，其中有超90家企業(yè)生產(chǎn)智能硬件。手機、電視、生態(tài)鏈等硬件產(chǎn)品，再加上MIUI、云等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與線(xiàn)上小米商城、有品和線(xiàn)下的小米之家組成的新零售。這三個(gè)加在一起，就是小米的鐵人三項模式。

在與生態(tài)鏈伙伴的合作中，小米會(huì )深度參與或者完全把控小米生態(tài)鏈企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品設計、品控和銷(xiāo)售，同時(shí)對產(chǎn)品擁有完整的專(zhuān)利和營(yíng)銷(xiāo)權力。這種做法提高了用戶(hù)體驗的一致性，卻也同時(shí)衍生了生態(tài)封閉、創(chuàng )新匱乏、生態(tài)鏈企業(yè)利益受損等問(wèn)題。

不難看出，這對其他智能家居品牌來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入小米的生態(tài)是有一定的門(mén)檻，因為這并不是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺。

“行業(yè)內的大的互聯(lián)網(wǎng)品牌在談新零售，電商、小米都在談他們的新零售，但這個(gè)新零售有很高的門(mén)檻，這種新零售方式是把絕大多數小店都排除在外了，這對于社會(huì )資源來(lái)講是個(gè)極大的浪費。”趙明表示。

榮耀手機的新零售3.0戰略則不同，打造的是一個(gè)更加開(kāi)放的生態(tài)，門(mén)檻和成本相對較低。趙明把榮耀模式稱(chēng)為“品牌共生IoT新形態(tài)”。“未來(lái)的新零售，不能夠自己玩，不能一家去掌控，一定是大家共享、共贏(yíng)的模式，這就是我們新零售3.0提出的理念。”趙明表示。

另一條發(fā)展道路

要理解榮耀手機的新零售3.0戰略，首先要提到的是趙明在2015年年底發(fā)布的華為HiLink智能家居戰略。

在華為HiLink平臺上，如今已經(jīng)匯聚了超過(guò)150個(gè)品牌以及9000款產(chǎn)品。其合作伙伴覆蓋智能硬件廠(chǎng)商、家電廠(chǎng)商、各類(lèi)渠道廠(chǎng)商以及各種內容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括九陽(yáng)、美的、科沃斯、公牛、海爾、老板、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等，都是各自細分領(lǐng)域的頭部品牌。

對于很多廠(chǎng)家，尤其是傳統家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，大家渴望得到智能手機的能力，但是不希望被手機廠(chǎng)商所占有。華為和榮耀手機做的就是開(kāi)放自己手機的能力，搭建一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)。來(lái)自極光大數據的報告顯示，榮耀如今在國內已經(jīng)擁有超過(guò)1億的手機用戶(hù)，對于榮耀的合作伙伴來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)流量龐大的入口。

用趙明的話(huà)來(lái)說(shuō)，榮耀手機的輕資產(chǎn)模式與合作伙伴是最佳的結合，平臺上已經(jīng)匯聚的超過(guò)150個(gè)品牌以及9000款產(chǎn)品，榮耀手機的合作伙伴可以從中挑選并且進(jìn)行銷(xiāo)售。并且從品牌來(lái)看，這些都是各自細分領(lǐng)域的頭部品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)都有一定的保證。

對于榮耀手機的零售合作伙伴來(lái)說(shuō)，最直接的好處在于他們只要挑出頭部的這些產(chǎn)品，并且是自己覺(jué)得好賣(mài)的。“不用一個(gè)個(gè)去談，否則150個(gè)品牌、9000多款產(chǎn)品，你讓他怎么選，跟誰(shuí)去談。”趙明說(shuō)，這種方式也在很在程度上幫助零售合作伙伴解決了庫存的問(wèn)題，他們只需要挑選頭部爆品就可以了。

據趙明透露，榮耀智能家居有獨立的團隊，和手機操盤(pán)團隊是分開(kāi)的，這是一項長(cháng)期投入和發(fā)展的戰略。

在打通線(xiàn)上線(xiàn)下方面，榮耀手機輕資產(chǎn)、伙伴通模式也開(kāi)始展現出強大生命力。作為國內線(xiàn)上線(xiàn)下渠道（1:1）布局最為均衡的手機品牌，目前，榮耀手機線(xiàn)下體驗店已累計建成740余家，專(zhuān)區專(zhuān)柜8000余家。同時(shí)，全球線(xiàn)下潮玩店也同步拓建，打造年輕人潮玩聚集地的全球潮玩體驗計劃正穩步推進(jìn)。

新一代的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )5G將在明年迎來(lái)試商用，2020年正式商用。在5G時(shí)代到來(lái)之后，比4G更快的網(wǎng)絡(luò )連接速度和更低時(shí)延，將帶來(lái)一個(gè)發(fā)展前景巨大的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代。

現在看來(lái)，進(jìn)擊的榮耀手機不僅要在2020年成為全年前五、中國前三的手機品牌，在即將到來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也正在一步一步朝著(zhù)當初規劃好的目標前進(jìn)。

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