安徽明光：農村電商創(chuàng )業(yè)道路上的領(lǐng)頭人——張秀敏

明光市就有一位年輕的90后電商創(chuàng )業(yè)女青年，為明光市銀嶺食品有限公司董事長(cháng)張秀敏，這位從明光張八嶺鎮走出去、在大上海成長(cháng)起來(lái)的90后姑娘，回到家鄉，攜同丈夫一起，計劃投資一千萬(wàn)元，以“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”理念，打通農產(chǎn)品生產(chǎn)、深加工、電商銷(xiāo)售多個(gè)環(huán)節，實(shí)現農產(chǎn)品一、二、三次產(chǎn)業(yè)的一體化，打造有明光特色的融合農業(yè)。目前已在明光創(chuàng )立銀嶺食品、盛遠電子商務(wù)有限公司、百世堂中藥有限公司三家電子商務(wù)公司，在管店鎮管店村有電商生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加工基地，現今正在積極拓展公司業(yè)務(wù)、謀劃公司發(fā)展思路，努力在電商界打出一片天。

市商務(wù)局局長(cháng)朱其昊深入銀鈴食品生產(chǎn)基地

一、打拼上海撈得第一桶金

1990年出生的張秀敏，2006年初中畢業(yè)后，按照父母的安排來(lái)到上海，像她的姐姐一樣進(jìn)入一家留日預備高中學(xué)習。張秀敏的父母多年來(lái)一直在上海的超市打工，為了減輕父母的負擔，要強的張秀敏便開(kāi)始了半工半讀，在當時(shí)閘北區的一家大型營(yíng)養品批發(fā)市場(chǎng)打工。在這里，她接觸到了當時(shí)剛興起不久的淘寶店，第二年，她便注冊了一家自己的淘寶店，在網(wǎng)上賣(mài)起了批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)養品，效益很好。

在批發(fā)市場(chǎng)，她認識了一位比她大5歲的溫州小伙子，他是帶著(zhù)1000元錢(qián)，被父親安排到上海的朋友這里學(xué)做生意的。他也開(kāi)了個(gè)淘寶店。成為朋友后，他們倆一起辛勤經(jīng)營(yíng)。她當時(shí)打工每月1000元的收入，主要用于進(jìn)貨周轉，剩下的一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，只能省著(zhù)花，生意不好時(shí)，就只好吃泡面，一箱一箱地吃。2008年的冬天，阿膠銷(xiāo)售行情不錯，為了不耽誤發(fā)貨，她自己抱著(zhù)沉重的整箱阿膠，來(lái)來(lái)回回，送貨發(fā)貨。經(jīng)過(guò)兩年的辛苦奔波、辛勤勞動(dòng)，他們掙到了人生的第一桶金，努力得到了回報。2009年，他們便用自己的努力所得，在上海購買(mǎi)了第一套房子，面積100多平方米。那年，她才19歲。

后來(lái)，倆人締結了良緣，事業(yè)也發(fā)達起來(lái)，辦起了上海比高商貿有限公司，在上海億實(shí)產(chǎn)業(yè)園租了一棟四層樓高的公司運營(yíng)大樓，成為著(zhù)名的“七匹狼”公司的皮具、箱包網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售一級代理。他們隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)購業(yè)的新走向，淘寶天貓剛上線(xiàn)，盡管門(mén)檻很高，但他們看準了，立即進(jìn)駐，并大膽地提高資金投入，一步步做大。去年“雙11”，他們用于網(wǎng)上直通車(chē)的宣傳費就達幾十萬(wàn)元，很多實(shí)體店廣告投入都沒(méi)這么多。當然，銷(xiāo)售量也起來(lái)了，光是皮具這塊，訂貨量就達29萬(wàn)單。據不完全統計，他們主營(yíng)的皮具、箱包、化妝品、營(yíng)養品在2017年的銷(xiāo)售額達5000萬(wàn)元。

張秀敏同半湯商學(xué)院陳民利院長(cháng)交流電商工作

二、情系家鄉決定返鄉創(chuàng )業(yè)

隨著(zhù)事業(yè)的發(fā)展，他們在不斷擴展新的經(jīng)營(yíng)項目。一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品在他們的經(jīng)營(yíng)下，一個(gè)個(gè)運作得都很成功。像紅糖棗姜茶，2016年年初，一個(gè)寧波的客戶(hù)開(kāi)年會(huì )，一下就訂了6000單。2017年起，他們將眼光又投向了特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工和品牌打造，為此，還計劃到重慶、河南、江西、安徽等地考察。“還是想回到家鄉。”張秀敏告訴我們，明光張八嶺鎮，還有她的親人。于是戀家的她，考察的第一站就安排在安徽明光張八嶺鎮、管店鎮。

三、樂(lè )做農村致富帶頭人

張秀敏是農村家庭出身，在大城市呆得時(shí)間比較久了，就特別懷戀農村的東西，同時(shí)她發(fā)現現今社會(huì )農村青年勞動(dòng)力逐步流失到城市，很少有年輕人愿意耗費精力人力財力來(lái)做農村事業(yè)，為農民服務(wù)。“如果能夠帶動(dòng)家鄉人民脫貧致富，也是我創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。”張秀敏如是說(shuō)。她發(fā)現了農產(chǎn)品上行的潛大市場(chǎng)，未來(lái)一定大有可為，就想把源自農村產(chǎn)自農村的正宗土特產(chǎn)，搬到城市的餐桌，讓扎根城市的人能買(mǎi)到正宗的土特產(chǎn)也能看到農村良好的環(huán)境和生態(tài)。他們看好了綠色有機、農特產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，前二三年就想回明光做家鄉的農特產(chǎn)品了�；氐矫鞴夂�，明光市商務(wù)局、團市委、管店鎮等單位提供了熱情的服務(wù)，帶他們到經(jīng)開(kāi)區選址、看廠(chǎng)房。此前，他們還到泊崗看銀杏，準備發(fā)展銀杏茶、銀杏沖劑；到張八嶺、管店看了當地主要農產(chǎn)品山芋、花生、木耳等�，F在，銀杏茶已上線(xiàn)試銷(xiāo)。同時(shí)在張八嶺鎮，圍繞土雞養殖、有機土雞蛋等項目，她嘗試做了一個(gè)“可視農場(chǎng)”，銷(xiāo)量可觀(guān)；目前她把辦公、倉儲基地搬到了管店鎮管店村公司規模更大，以網(wǎng)銷(xiāo)收納產(chǎn)品、寶寶營(yíng)養品等快銷(xiāo)產(chǎn)品為主，下一步將結合當地特色農產(chǎn)品紫薯做文章，提升農產(chǎn)品上行量，現今正在申請天貓店，申請成功后，將大量開(kāi)展農產(chǎn)品上行。她希望借助多年來(lái)的電商運營(yíng)經(jīng)驗和信譽(yù)，打造出在全國有影響的生態(tài)農產(chǎn)品品牌，讓更多的農村有機無(wú)公害特色農產(chǎn)品搬到城里人的餐桌上，為村民增收，帶動(dòng)大家一起致富。

四、明晰發(fā)展思路做上行

目前三家電商公司發(fā)展漸漸步入正軌，張秀敏覺(jué)得不管做實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò )，品牌推廣是第一步。首先申請了明光旅游度假區“八嶺湖”的品牌，其次是打造好農村生鮮水產(chǎn)類(lèi)和植物類(lèi)農產(chǎn)品的初加工以及深加工的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品。她準備從以下幾方面著(zhù)手：由于淘寶零售業(yè)店鋪按等級分C店、企業(yè)店鋪、天貓店鋪三種。一是申請企業(yè)店鋪，八嶺湖景區目前正在申請天貓的官方旗艦店，今年將審核通過(guò)。二是切實(shí)做到讓客戶(hù)對店鋪農產(chǎn)品認可、放心、購買(mǎi)。第一步要做的就是在村鎮的生態(tài)環(huán)境區安裝可視監控，客戶(hù)可以通過(guò)我們的監控二維碼掃描24小時(shí)監控到所有生態(tài)放養的農產(chǎn)品。第二步是包裝上嚴格要求，統一采用保險冰袋，和專(zhuān)用泡沫箱，統一順豐配送，從內到外提升品牌效應和產(chǎn)品質(zhì)量。三是等到品牌走入成熟期，擴建廠(chǎng)區，構建設備，做一家源自生態(tài)的食品工廠(chǎng)。

下一步，天貓旗艦店正常運營(yíng)后，通過(guò)以紫薯深加工為主，將大量開(kāi)展農產(chǎn)品上行；隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的展開(kāi)和工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，還將招聘本地人員，為明光的貧困戶(hù)家庭提供就業(yè)機會(huì )；對有興趣電商創(chuàng )業(yè)農村人群開(kāi)展培訓，開(kāi)展“一對一”的創(chuàng )業(yè)孵化指導，讓更多的投入到農村電商創(chuàng )業(yè)大潮中。