用社交激活電商，愛(ài)上街CEO朱明敏的創(chuàng )新運營(yíng)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭很大程度上是流量的競爭，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，電商成本逐年增長(cháng)，整個(gè)線(xiàn)上購物市場(chǎng)規模增速放緩。然而，線(xiàn)上流量并未被完全挖掘，以微信為代表的社交場(chǎng)景蘊藏巨大商機。正是借助對于社交關(guān)系鏈的洞察，大平臺未能觸達的“個(gè)體價(jià)值”，正在成為新平臺的機會(huì )。

打開(kāi)愛(ài)上街APP，隨意逛一下，很快50個(gè)金幣就到賬了。

“我們引入了邊逛邊賺的運營(yíng)模式，這也是愛(ài)上街嘗試的創(chuàng )新引流策略，讓用戶(hù)利用閑暇時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值，瀏覽和逛街一樣，看似漫無(wú)目的，但會(huì )刺激他們產(chǎn)生消費欲望。”這是朱明敏的“流量思維”。社交+電商的模式，為品牌降低流量成本、挖掘網(wǎng)上購物存量用戶(hù)價(jià)值提供了解決方向。

商業(yè)有其自然法則。社交零售就是一個(gè)相互發(fā)行社交貨幣的過(guò)程，一個(gè)人不斷分享好的產(chǎn)品，提供恰到好處的服務(wù)，他的社交貨幣就會(huì )變多，生意也會(huì )越做越大，反之則會(huì )逐漸被邊緣化。

社交推動(dòng)電商，具備信息內容化、流量場(chǎng)景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶(hù)管理大數據化等特點(diǎn)，在渠道深度、品類(lèi)廣度和流通速度上相比傳統模式下的電商發(fā)展，都具有明顯的優(yōu)勢。依托社交媒介發(fā)展的社交電商，提升了消費者對線(xiàn)上購物路徑的信任度，社交激活電商，迎來(lái)發(fā)力時(shí)機。

社交化元素推動(dòng)電商發(fā)展表現為，用戶(hù)之間或用戶(hù)與品牌之間有互動(dòng)分享與交流合作。朱明敏表示，電子商務(wù)基于和用戶(hù)社交媒體的融合，愛(ài)上街設置了cpa分潤機制，利用社交來(lái)激活電商，用戶(hù)可以實(shí)現邊逛邊賺，在愛(ài)上街頁(yè)面瀏覽獲得的金幣收入可以實(shí)現變現，并且用戶(hù)分享出去的連接被好友打開(kāi)，同樣可以獲得收入。通過(guò)社交裂變，提升用戶(hù)收益，降低平臺拉新成本，提升平臺活躍用戶(hù)，實(shí)現平臺與用戶(hù)雙贏(yíng)。